Cómo calcular ganancias reales en dropshipping: más allá del precio
Vos creés que si comprás a $5 y vendés a $20, ganás $15. Error. Eso es ganancia bruta de novato. Las ganancias reales en dropshipping son otra cosa: después de restar costos de envío, impuestos, fees de plataforma y devoluciones, probablemente ganés $2-3 por venta. Acá te muestro cómo calcular bien.
- La ganancia bruta (precio de venta - costo de compra) es solo el primer número. Nunca es la ganancia real.
- Costos ocultos: envío internacional, impuestos aduanales, comisiones de plataforma (Shopify, WooCommerce), payment gateway (Stripe, PayPal), devoluciones.
- Fórmula real: Ganancia = (Precio venta - Costo compra - Envío - Impuestos - Comisiones - Devoluciones estimadas) / Unidades vendidas.
- Un producto con margen aparente de 75% puede quedarte en 15-20% real después de todos los costos.
- Simulá siempre 3 escenarios: optimista, realista y pesimista. El realista es el que contá para tu negocio.
Por qué la mayoría falla: el cálculo que hacen los principiantes
Cuando empezás en dropshipping, ves un producto en Alibaba a $3 y pensás: 'Voy a vender a $15 en mi tienda, gano $12'. Eso es lo primero que hicimos todos. El problema es que los $12 no son ganancia neta. Son un número de fantasía.
¿Qué olvidaste contar? El envío desde China no es $0,50. Es $2-5 por unidad dependiendo del peso y origen. Las comisiones de tu plataforma (Shopify cobra 2,9% + $0,30 por venta si usás Shopify Payments). El pago internacional tiene fricción. Y las devoluciones: si 1 de cada 10 clientes devuelve, estás perdiendo esa venta sin recuperar nada.
El síndrome del margen aparente
Ves 300% de margen en marketing de dropshipping y creés que es normal. No. Los gurus están vendiendo el sueño, no la realidad. Un margen neto realista en dropshipping es 20-30%. Si ganás más, está pasando algo anormal o tenés un producto hit.
Los costos ocultos que nadie te cuenta
Antes de armar tu fórmula, necesitás identificar TODOS los costos. No uno, no los obvios. Todos. Acá está la lista que aprendimos en IMPORSHOP a los golpes:
Primero: costo del producto en origen (Alibaba, Temu, AliExpress). Segundo: envío internacional (DHL, Easypost, modalidad aéreo o marino según urgencia). Tercero: impuestos de importación (el SRI te cobra). Cuarto: comisiones de plataforma (Shopify, WooCommerce, Etsy, TikTok Shop). Quinto: payment gateway (Stripe, PayPal, Wompi). Sexto: devoluciones y reembolsos. Séptimo: publicidad si pagás para traffic.
Desglose de cada costo
Costo producto: $3 en Alibaba. Envío internacional: $2,50 si usás consolidador en Ecuador, $1,50 si comprás 100+ unidades. Impuestos aduanales: 35% del valor CIF (costo + seguro + flete) según el SRI. Comisión plataforma: 2,9% + $0,30 en Shopify Payments, o 5% si usás Wompi. Payment gateway: otro 2% de fricción si es transferencia bancaria. Devoluciones: estimá 5-15% del volumen dependiendo del rubro.
El factor impuesto: lo que el SRI se lleva
En Ecuador, si importás desde China pagás impuestos sobre el valor CIF del producto. Si el producto cuesta $3 y el envío $2, el CIF es $5. El SRI cobra 35% de ese $5 = $1,75 por unidad. Eso sale de tu ganancia, no del cliente.
La fórmula real para calcular ganancia neta
Acá va la fórmula que usamos en IMPORCOMEX y en la academia IMPORFACTORY cuando analizamos viabilidad de productos:
Ganancia Neta por Unidad
Ganancia neta = (Precio venta - Costo producto - Envío internacional - Impuestos aduanales - Comisión plataforma - Comisión payment gateway - Estimado devoluciones) / Unidad.
Ejemplo real con un producto de $20 de venta: Precio venta: $20. Costo producto: $3. Envío internacional: $2,50. Impuestos (35% sobre $5,50 CIF): $1,93. Comisión Shopify: $0,88 (2,9% + $0,30). Payment gateway: $0,40 (2%). Devoluciones (10% pérdida): $2. Total costos: $11,71. Ganancia neta: $20 - $11,71 = $8,29 por unidad. Margen neto: 41%. Eso es REALISTA.
Tres escenarios: optimista, realista y pesimista
Nunca calculés con un solo escenario. La realidad tiene variaciones. Acá te muestro cómo varían los números según condiciones del mercado:
Escenario optimista: bajo volumen de devoluciones (5%), envío consolidado barato ($1,50), comisiones plataforma minimizadas ($0,50). Ganancia neta por unidad: $10. Margen: 50%.
Escenario realista: devoluciones moderadas (10%), envío estándar ($2,50), comisiones normales ($1,28). Ganancia neta por unidad: $8,29. Margen: 41%.
Escenario pesimista: muchas devoluciones (15%), envío express ($3,50), comisiones altas por múltiples canales ($1,50), picos de impuestos. Ganancia neta por unidad: $4,50. Margen: 22%.
¿Cuál usás para tu negocio?
El escenario realista. Ese es el que te mantiene vivo. Con él planificás inventario, presupuesto de ads y metas de venta. Los otros dos son para saber qué pasa si todo falla o si todo sale bien, pero no cuentes con eso.
Tabla: ejemplo de 5 productos y sus ganancias reales
Mirá cómo cambian las ganancias según el tipo de producto y peso. Estos son números de casos reales que hemos visto pasar:
Errores comunes al calcular ganancias
En IMPORFACTORY hemos visto a decenas de emprendedores cometer estos errores y descubrir a los 3 meses que no ganaban nada:
Primero: no restar comisiones de plataforma. Dicen 'Shopify es barato, $29/mes' y lo ignoran. Pero el 2,9% + $0,30 por transacción es lo que mata. En 500 ventas, eso es $1.795 de comisiones anuales.
Segundo: no contar las devoluciones reales. Asumen 2% cuando el rubro tiene 15%. Luego descubren que el margen se comió con reembolsos.
Tercero: ignorar impuestos aduanales. Algunos vendedores no lo saben, otros creen que no aplica. Aplica. El SRI no negocia.
Cuarto: no separar publicidad de ganancia de producto. Si pagás $500 en ads para vender $2.000, eso no es ganancia de dropshipping. Es costo de adquisición. Muchos restan mal.
Herramientas prácticas para calcular en vivo
No necesitás un ERP complejo. Una hoja de cálculo bien armada te da 80% de la información. Acá te dejo el flujo:
Paso 1: Abrí Google Sheets o Excel. Paso 2: Armá columnas: Nombre producto | Precio venta | Costo compra | Envío | Impuestos (35% del CIF) | Comisión plataforma | Payment gateway (2%) | % devoluciones | Ganancia neta.
Paso 3: Usá fórmulas simples. Por ejemplo: =A1 - B1 - C1 - D1 - E1 - F1 - G1. Paso 4: Hacé 3 filas por producto: una optimista, una realista, una pesimista.
Paso 5: Simulá 100 unidades vendidas. Multiplicá ganancia neta × 100. Ese número es lo que ganas realmente si logras ese volumen.
Ganancia neta según tipo de producto (5 ejemplos reales)
| Producto | Precio venta | Costo + envío + impuestos | Comisiones totales | Ganancia neta | Margen neto % |
|---|---|---|---|---|---|
| Funda smartphone | $12 | $5,50 | $1,20 | $5,30 | 44% |
| Cable USB | $8 | $2,80 | $0,90 | $4,30 | 54% |
| Lámpara LED | $25 | $10,50 | $1,80 | $12,70 | 51% |
| Auriculares Bluetooth | $35 | $12,00 | $2,10 | $20,90 | 60% |
| Soporte de celular | $15 | $4,50 | $1,10 | $9,40 | 63% |
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la ganancia neta realista en dropshipping?
Entre 20% y 40% de margen neto, dependiendo del producto y costos operativos. La ganancia bruta (precio - costo de compra) es 2-3 veces mayor, pero no es dinero que te quedes. Después de impuestos, comisiones y devoluciones, esos números bajan significativamente.
¿Cómo calculo los impuestos aduanales de importación?
El SRI cobra 35% sobre el valor CIF (costo + seguro + flete) del producto importado desde China. Si tu producto cuesta $3 y el envío $2, el CIF es $5. El impuesto es $1,75 por unidad. Este costo sale directamente de tu ganancia.
¿Debo contar devoluciones en mi cálculo de ganancia?
Sí, obligatoriamente. Si 10% de tus ventas se devuelven, pierdes tanto el producto como el envío sin recuperar nada del cliente. Esto debe restarse del cálculo de ganancia neta. Estimá entre 5% y 15% según el rubro.
¿Qué porcentaje de comisiones debo presupuestar?
Mínimo 3-4% del precio de venta entre plataforma, payment gateway y fricción bancaria. En Shopify es 2,9% + $0,30 por transacción. En Wompi puede llegar a 5%. Siempre calculá con el máximo para no sorprenderte.
¿Puedo subir el precio para compensar los costos?
Podés intentarlo, pero el mercado te pone límite. Si subís demasiado, pierdes competitividad frente a otros dropshippers. La realidad: tu margen de ganancia está entre el costo de importación y lo que el cliente está dispuesto a pagar. Ahí es donde negociás.
Conclusion
La ganancia real en dropshipping no es el número que ves en Alibaba menos el precio de venta. Es todo eso menos impuestos, comisiones, envíos, devoluciones y fricción. Un producto que te parece de $15 de ganancia probablemente te deje $3-5 netos. Eso no significa que no sea viable, pero necesitás saber exactamente cuánto ganás por venta para escalar o pivotar a tiempo. Armá tu hoja de cálculo con los números reales hoy mismo. No mañana. Si tenés 100 productos en tu tienda y no sabés la ganancia neta de cada uno, no sabés dónde estás parado. Eso es lo que separa a los que fracasan en 6 meses de los que llegan a los 2 años. Hacé la tarea, calculá bien, y después sí escalá.
Te dejo este video donde explico paso a paso cómo calcular la ganancia real de un producto, con hoja de cálculo en vivo y ejemplos con números de importaciones reales desde China.
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